こんな疑問・お悩みを解決！
- ・どんな営業スタイルのキャバ嬢が売れてるの？
- ・自分に合った営業スタイルを知りたい
- ・指名につながる営業LINEの例文を参考にしたい
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キャバクラの営業スタイルは主に8つ！
キャバクラの営業スタイルとは、お客さんとの距離感や接し方を工夫しながら、指名やリピートにつなげる営業方法のことです。
一口に営業といっても、楽しくお酒を飲むスタイルや友達のように親しみやすく接するスタイル、恋愛感情を匂わせながら距離を縮めるスタイルなど、キャストによって接客方法は異なります。
また、人気キャバ嬢でも営業スタイルはさまざまで、必ずしも「この営業スタイルが正解」というわけではありません。
自分の性格や個性に合った営業スタイルを選ぶことで、楽しく接客できるうえ、指名を増やしやすくなるでしょう。
キャバクラでよく使われる代表的な営業スタイルは次の8つです。
1．飲み営業
2．友達営業
3．オラオラ営業（オラ営）
4．病み営業
5．小悪魔営業
6．アイドル営業
7．色恋営業（色営）
8．本彼営業（本営）
ここからは、それぞれの営業スタイルについて詳しく紹介します。
1．飲み営業
飲み営業とは、お客さんと一緒にお酒を楽しみながら場を盛り上げ、売り上げにつなげる営業スタイルです。
テンション高めに盛り上げることでドリンクやボトルが入りやすく、短時間で売り上げを作りやすい特徴があります。
【飲み営業に向いているタイプ】
・お酒を飲むのが好き
・テンション高く盛り上げるのが得意
・初対面の人ともすぐ打ち解けられる
・ワイワイした接客が苦にならない
- 飲み営業のメリット
- ・売り上げにつながりやすい
・場内の雰囲気を盛り上げやすい
・色恋トラブルになりにくい - 飲み営業のデメリット
- ・飲みすぎで体調を崩しやすい
・酔って接客ミスをする場合がある
・お酒が苦手だと続けにくい
飲み営業は恋愛感情を強く利用する営業ではないため、お客さんと大きなトラブルになりにくい点もメリットです。自然体で接客しやすいので、楽しく働きたい人にも向いている営業スタイルです。
一方で、お酒を飲む量が増えやすく、二日酔いや体調不良につながるケースもあります。
無理をしすぎず、自分の飲める範囲を把握しながら接客することが大切です。
2．友達営業
友達営業とは、恋愛感情を強く匂わせず、友達のようにラフな距離感で接する営業スタイルです。
自然体で会話するため、「気軽に飲みたい」「楽しく会話したい」と考えるお客さんから支持されやすい特徴があります。
【友達営業に向いているタイプ】
・自然体で会話するのが得意
・フランクな接客をしたい
・色恋営業に抵抗がある
・常連のお客さんを増やしたい
- 友達営業のメリット
- ・自然体で接客しやすい
・お客さんとトラブルになりにくい
・長く通ってくれる常連がつきやすい - 友達営業のデメリット
- ・客単価が伸びにくい
・色恋営業ほど特別感を出しにくい
・売り上げアップに時間がかかる
友達営業は無理にキャラクターを作り込む必要がなく、精神的な負担を抑えながら働きやすい営業スタイルです。
その一方で、恋愛要素が少ない分、お客さんの来店動機を作りにくい傾向があります。
短期間で大きく売り上げを伸ばすには工夫が必要になるでしょう。
3．オラオラ営業（オラ営）
オラオラ営業（オラ営）とは、お客さんに対して強気な態度で接し、キャバ嬢側が主導権を握りながら距離を縮めていく営業スタイルです。
例えば、「もっと飲もうよ！」「ちゃんと会いに来てよ」など、あえて強めの言い方で接客するのが特徴で、Mっ気のあるお客さんにはハマりやすい傾向があります。
【オラオラ営業に向いているタイプ】
・ハッキリした性格をしている
・会話の主導権を握るのが得意
・ノリ良くツッコミを入れられる
・お客さんの反応を冷静に見極められる
- オラオラ営業のメリット
- ・キャラクターが印象に残りやすい
・ハマるお客さんは熱狂的になりやすい
・主導権を持って接客しやすい - オラオラ営業のデメリット
- ・お客さんを不快にさせる場合がある
・距離感を間違えるとトラブルになりやすい
・高度な接客スキルが求められる
オラ営はお客さんとの相性に左右される営業スタイルです。
加減を間違えるとクレームやトラブルにつながるため、「どこまでなら許されるか」を見極めながら接客するスキルが必要です。
4．病み営業
病み営業とは、「最近ちょっと落ち込んでる」「会えなくて寂しい」など、精神的な弱さを見せながらお客さんとの距離を縮める営業スタイルです。
「守ってあげたい」「助けてあげたい」と感じるお客さんに刺さりやすい傾向があります。
【病み営業に向いているタイプ】
・甘え上手な性格をしている
・感情表現が得意
・お客さんとの距離を縮めるのが上手
・LINEでこまめにやり取りできる
- 病み営業のメリット
- ・お客さんが感情移入しやすい
・特別感を演出しやすい
・太客につながるケースがある - 病み営業のデメリット
- ・重いと思われる場合がある
・精神的に疲れやすい
・同じ営業に飽きられやすい
病み営業は、お客さんとの心理的な距離を一気に縮めやすい反面、依存関係のようになってしまうケースもあります。
ネガティブな内容ばかりを伝えると逆効果になる場合もあるため、バランスを意識しながら営業することが大切です。
5．小悪魔営業
小悪魔営業とは、普段はツンとした態度を見せながら、ときどき甘えたり特別感を出したりして、お客さんをドキッとさせる営業スタイルです。
距離が近づいたり離れたりするギャップによって、お客さんを惹きつけやすい特徴があります。
【小悪魔営業に向いているタイプ】
・甘え上手で駆け引きが得意
・相手の反応を読むのが上手
・会話にメリハリをつけられる
・あざといキャラに抵抗がない
- 小悪魔営業のメリット
- ・お客さんを惹きつけやすい
・特別感を演出しやすい
・印象に残りやすい - 小悪魔営業のデメリット
- ・駆け引きが難しい
・やりすぎると嫌われる場合がある
・他のキャストから反感を持たれることがある
小悪魔営業は、相手の気持ちや距離感を見極めながら接客する必要があるため、高いコミュニケーション能力が求められます。
また、加減を間違えると「あざとい」と受け取られてしまう場合もあるため注意しましょう。
6．アイドル営業
アイドル営業とは、どんなお客さんにも明るく愛嬌よく接し、「会いに行けるアイドル」のように振る舞う営業スタイルです。
友達営業のような親しみやすさがありつつも、「自分だけに笑顔を見せてくれる」と思わせる特別感を演出することによって、ファンを獲得しやすいスタイルです。
【アイドル営業に向いているタイプ】
・愛嬌があって笑顔を作るのが得意
・お客さんが求めるキャラを演じられる
・SNSやLINEで発信するのが好き
・自己肯定感が高く前向きな性格
- アイドル営業のメリット
- ・幅広いお客さんに好かれやすい
・本指名につながりやすい
・SNSとの相性が良い - アイドル営業のデメリット
- ・常に愛想良く振る舞う必要がある
・距離感を間違えると依存されやすい
・熱狂的なファンがトラブルの元になる場合がある
アイドル営業は、親しみやすさと特別感のバランスが重要な営業スタイルです。
人気が出ると強い固定客につながりますが、距離感を近づけすぎてストーカー化などのトラブルにつながる可能性もあるため注意しましょう。
7．色恋営業（色営）
色恋営業（色営）とは、お客さんに恋人のような距離感で接して、疑似恋愛を楽しんでもらう営業スタイルです。
「会いたい」「寂しい」など恋愛感情を匂わせながら接客することで、お客さんを強く惹きつけ、同伴や高額ボトルの注文につなげます。
【色恋営業に向いているタイプ】
・男性に甘えるのが得意
・恋愛の駆け引きに慣れている
・男性との距離を縮めるのが上手
・感情をコントロールしながら接客できる
- 色恋営業のメリット
- ・本指名につながりやすい
・太客を作りやすい
・特別感を演出しやすい - 色恋営業のデメリット
- ・お客さんが本気になりやすい
・トラブルに発展しやすい
・精神的な負担が大きい
色恋営業は売り上げにつながりやすい一方で、お客さんとの距離感を間違えると揉め事やストーカー被害に発展するケースもあります。
また、2025年6月の風営法改正によって、悪質な色恋営業への規制も強化されました。
違法リスクを避けるためにも、過度な営業には注意が必要です。
8．本彼営業（本営）
本彼営業（本営）とは、お客さんに「自分は本命の彼氏だ」と本気で信じ込ませて関係を築く営業スタイルです。
色恋営業よりもさらに距離感が近く、プライベートの連絡や店外デートなどを通じて、本当の恋人のような関係性を演出するケースもあります。
【本彼営業に向いているタイプ】
・恋愛感情を自然に演出できる
・長期間マメに連絡を続けられる
・仕事と感情を切り分けできる
・相手との距離感を冷静に管理できる
- 本彼営業のメリット
- ・太客やエースを育てやすい
・高い売り上げを作りやすい
・強い信頼関係を築きやすい - 本彼営業のデメリット
- ・精神的な負担が大きい
・プライベートの時間も営業が必要
・営業だとバレると大きなトラブルになりやすい
本営は太客やエースを作りやすい反面、キャバクラ営業のなかでも特にリスクが高い営業スタイルです。
お客さんを本気にさせる分、関係が崩れた際の反動も大きく、ストーカー化や金銭トラブルにつながるケースが多くなります。
基本的には、手を出さないほうがよいでしょう。
自分に合う営業スタイルの見つけ方
キャバクラの営業スタイルには「これが絶対正解」というものはありません。性格や接客の得意不得意、お客さんとの相性によって、向いている営業スタイルは変わります。
ここでは、自分に合う営業スタイルを手早く見つける方法をまとめました。
＜営業スタイル早見表＞
・話の聞き役が得意 → 友達営業
・お酒を飲むのが好き → 飲み営業
・恋愛の駆け引きが得意 → 色恋営業（色営）
・愛嬌に自信がある → アイドル営業
・強気な発言やツッコミが得意 → オラオラ営業（オラ営）
なお、売れているキャストをそのまま真似するのはおすすめできません。
自分に合わないキャラクターを無理に演じると精神的な負担になりやすく、長く続けるうちにボロが出てしまうケースがあるためです。
まずは「自然体で続けられそうか？」を意識して、自分に合う営業スタイルを選びましょう。
キャバクラの営業にはLINEが必須！メッセージのポイント
キャバクラで指名や売り上げを増やすためには、接客中だけでなくLINEでの営業も重要です。
来店後にメッセージを送ったり、日常的にやり取りしたりすることで、お客さんとの距離を縮めやすくなります。
ただし、送り方を間違えると営業感が強く出てしまい、逆効果になるケースも。
キャバクラの営業LINEでは、次のポイントを意識しましょう。
・日常会話をメインにする
・絵文字が多めな短文にする
・自撮りなど写真を織り交ぜる
・誕生日など特別な日に送る
・相手が読みやすい時間帯に送る
それぞれのポイントを詳しくみていきましょう。
日常会話をメインにする
キャバ嬢からのLINEに対して、「どうせ営業でしょ？」と警戒しているお客さんは少なくありません。
そのため、「今日お店来て！」のような営業感が強いメッセージばかり送ると、気持ちが引いてしまう場合があります。
営業LINEでは、趣味や仕事の話、食べ物の話題など、日常会話をメインにすることが大切です。
目安としては、8割ほどを雑談にするくらいがちょうどよいでしょう。
自然なやり取りを増やすことで警戒心が薄れ、お客さんとの距離を縮めやすくなります。
絵文字が多めな短文にする
営業LINEでは、長文よりも気軽に返信しやすい短文を意識することが大切です。
メッセージが長すぎると、お客さんによっては「返信が面倒」と感じてしまう場合があります。
また、文字だけの短文はそっけない印象になりやすいため、絵文字を適度に使いながら、明るくかわいらしい雰囲気を出しましょう。
笑顔系の絵文字やハートなどを自然に入れると、親しみやすさを演出しやすくなります。
ただし、絵文字の使いすぎは読みにくくなるため、バランスも大切です。
自撮りなど写真を織り交ぜる
営業LINEでは、文章だけでやり取りを続けるよりも、自撮りや食事の写真などを織り交ぜたほうが親近感を持ってもらいやすくなります。
特に自撮りは、お客さんに「会いたい」と感じてもらうきっかけにもなります。
また、「今日はこれ食べたよ♪」「出勤前の準備してる～」など、日常が伝わる写真を送ることでも、自然な会話のきっかけになります。
ただし、送る写真の選定には注意が必要です。
住んでいる場所や行動範囲を特定されないよう、背景の映り込みにも気をつけましょう。
誕生日など特別な日に送る
誕生日や昇進祝いなど、特別なタイミングでLINEを送ると、お客さんの印象に残りやすくなります。
特にお客さんの誕生日を覚えていると、「ちゃんと覚えてくれてたんだ」と嬉しく感じる人が多いでしょう。
また、しばらく連絡を取っていなかったお客さんでも、誕生日のお祝いメッセージをきっかけに会話を再開できることがあります。
ただし、営業感を出しすぎないように、「今日は楽しい1日にしてね♪」くらいの軽いメッセージを送るのがおすすめです。
相手が読みやすい時間帯に送る
営業LINEでは、内容だけでなく送る時間帯も重要です。
どれだけ良いメッセージでも、お客さんが忙しい時間に送ってしまうと、読まれずに流されてしまう可能性があります。
例えば、サラリーマンのお客さんなら、朝の通勤時間や昼休み、仕事終わりのタイミングなどが比較的読まれやすいでしょう。
相手のライフスタイルに合わせて送ることで、返信率アップにもつながります。
また、既婚者のお客さんの場合も注意が必要です。
休日や帰宅後の夜に送ると、家族にLINEを見られてトラブルになるケースもあるため、送信時間には充分配慮しましょう。
キャバクラの営業LINE例文
営業LINEといっても、実際にどのような文章を送ればいいのかイメージしにくい人も多いでしょう。
ここからは、シチュエーション別に使える営業LINEの例文を紹介します。
実際に使いやすいパターンをまとめているので参考にしてください。
指名してくれたお客さんへのLINE例文
指名してくれたお客さんへのLINEは、「来てくれて嬉しかった気持ち」と「また会いたいと思ってもらう一言」をバランスよく入れることがポイントです。
営業感を出しすぎず、自然なお礼メッセージにすることで返信率が上がりやすくなります。
昨日は指名ありがとう〜！めっちゃ楽しかった😊また一緒に飲めたら嬉しいな♪
来てくれてありがとう！久しぶりに会えて嬉しかったよ✨またゆっくり話そうね
指名してくれて本当にありがとう！〇〇さんと話すといつも元気出る☺️また待ってるね
昨日はありがとう！次はもっとゆっくり飲めたらいいね🍻
お礼LINEは「感謝＋ポジティブな感情＋軽い次回示唆」を意識すると、自然に次の来店につなげやすくなります。
誕生日やイベントに関するLINE例文
誕生日やイベントに関するLINEは、自然に来店へつなげやすい営業方法のひとつです。
特別感を意識しながら送ることで、お客さんの印象にも残りやすくなります。
お誕生日おめでとう〜！🎉今日は素敵な1日にしてね😊またお祝いさせて〜♪
〇〇さん誕生日おめでとう！今年もたくさん楽しいことありますように✨
今週イベントやるんだけど、〇〇さんに会えたら嬉しいな☺️タイミング合ったら遊びきてね♪
来週コスプレイベントあるよ〜！普段と違う感じだから、よかったら見にきてね😊
誕生日LINEやイベント告知は、「来てほしい感」を出しすぎず、軽く誘うくらいのテンションを意識するとよいでしょう。
最近来店していないお客さんへのLINE例文
最近来店していないお客さんへのLINEでは、「責める」のではなく、「自然に思い出してもらう」ことを意識するのがポイントです。
重くならないよう、軽めのテンションで送ることで返信されやすくなります。
最近見かけないから元気かな〜って連絡してみた😊またタイミング合ったら飲もうね♪
そういえば最近会ってないね！忙しいのかな？落ち着いたらまた話したいな☺️
この前〇〇さん好きそうなお店見つけたよ〜！またおすすめ教えるね🍻
久しぶり〜！最近どうしてる？また顔見れたら嬉しいな✨
しばらく来店していないお客さんには、営業感よりも「気にかけている感じ」を意識すると、返信や再来店につながりやすくなります。
自分に合った営業スタイルを見つけて仕事に活かそう！
キャバクラの営業スタイルには、飲み営業や友達営業、色恋営業などさまざまな種類があります。
それぞれ特徴や向き不向きが異なるため、売れているキャバ嬢の真似をするのではなく、自分の性格や接客のしやすさに合った方法を選びましょう。
また、指名やリピートを増やすためには、接客中の対応だけでなく、LINEでの営業も欠かせません。
日常会話や写真を交えながら自然な距離感を意識することで、お客さんとの良好な関係を続けやすくなりますよ。
無理にキャラを作りすぎず、自分らしく続けられる営業スタイルを見つけて仕事に活かしていきましょう！
- WRITER PROFILE
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奨学金の完済を目指してライターとキャバ嬢の二足のわらじで奮闘中の「あおい」デス！他人に優しく、自分にはもっと優しくをモットーにお客さんをオモテナシしています。ワタシの経験したこともいっぱい書いちゃいますよ！
